创业 36 条军规

stay hungry

1 创业唯艰

• 机会成本
• 艰苦持久
• 非人生活
• 只有不到 10 分之一的人适合创业
• 创业和打工的能力完全相反
• 创业者需要一些天生的特质

2 梦想是唯一的创业理由

• 不要为了上市而创业
• 不要为了就业而创业
• 创业意味着一份沉重的责任

3 学先进、傍大款、走正道

• 正直感
• 精英意味着使命
• 与强者合作

4 创新是最好的武器

• 小公司尤其不能通过模仿生存
• 伟大不是靠模仿而来的
• 产品创新，模式创新、价格创新、渠道创新、广告创新

5 放下身段-死缠乱打

• 企业家的原动力就是冒险和创新
• 坚持
• 每一个机会都是最后一个机会

6 凡事只能靠自己

7 领导要有预见性

• 不要孤注一掷

8 心力强大者胜

• 志存高远

9 敢于冒险

10 相信直觉

11 团队

• 基因
• 职业经理人是创业公司的天敌

12 干部要靠自己培养

13 选对股东

• 企业垮掉，一半以上是股东问题

14 搭好治理解构

• 股东、董事、管理层
• 企业必须有主人，大股东

15 事先要签股东协议

• 罗伯特议事规则

16 如何选创业方向

• 区分真假需求

17 减法

减法的本质是专注，是对自我认知的准确。

管理的问题

18 商业模式

用户是谁，以何种方式为他们解决什么问题。

• 好的商业模式（创业第一天就在赚钱的公司，积累到一定规模才能赚钱的公司） 尽早验证自己的商业模式

19 集中精力、突破重点

20 先赚钱再考虑发展

21 找一个好总经理

• 先人后事
• 战略只是 5% ，剩余的是人实践出来的。
• 技术专家做总经理非常危险（技术自负、管理欠缺、）

22 企业文化

23 管理是一门专业

• 管理是一门科学
• 管理方法的核心三要素(建班子、定战略、带队伍)

24 建班子

• 选对人、定核心、塑文化、建机制
• 四不做（无核心领军人物、没有 all in 、没掌握主动权、无法复制）

25 战略与坚持

• how (愿景、目标、路线、领军人物、战术分解、结构预算、考核激励、)
• 撞了南墙再回头

26 打造铁军

业务

27 物质激励

• 激励必须是可预见、可计算、红包不可取

28 不要搞大跃进

• 创业三关（产品、市场、管理）

29 先试点再推广

30 坚持不是维持

• 方向比努力更重要。创始人的职责就是设计公司的方向。

31 资本

34 借助资本

与最强的资本合作

35 任何时候都不要让资本替你决策

36 上市不是目标